2022年12月21日，宣州区发改委印发了《宣州区促进宣木瓜产业振兴发展三年行动方案（2023-2025年）》。宣州区统计局近日协同宣城市农业农村局、宣州区农业农村局到新田镇宣木瓜种植大户和加工企业走访调研。现结合调研结果给出分析报告。

一、木瓜处处而有之，宣城者独具优势

宣木瓜是宣城市宣州区的特产，也是全国农产品地理标志。有着2000多年的栽培历史，曾被定为贡品。它富含19种氨基酸、18种矿物微量元素以及大量维生素C等，最为突出的是1克宣木瓜鲜果SOD的含量高达3227国际单位。远高于作为保健品，美容行业的SOD提取常用植物玉米。同时宣木瓜具有有平肝和胃、祛风去湿、活血通络、滋脾益肺等功效，被誉为“植物黄金”。它既是药品，又是食品，还可加工成各种食品和饮料等。它的花朵和果实也具有很高的观赏价值，中国古代即有许多关于宣木瓜的美誉。相较于其他品种的木瓜，宣木具有得天独厚的营养价值优势、地理位置优势、历史文化优势。

二、木瓜产业临困境，宣城者急需突围

尽管宣木瓜有着得天独厚的优势，但在当前的市场环境下，它的产业发展却面临着诸多困境。主要体现在以下几个方面：

1.缺乏市场竞争优势。在中药材市场上，宣木瓜对比其他木瓜无论从成本、产量、效益上缺乏竞争优势（单纯果实销售角度）。在饮片市场上，宣木瓜也面临着其他植物饮片商品的错位竞争，市场份额有限。

2.“冒名顶替”现象严重。销售过程中，各地都给自己本地产木瓜冠以“宣木瓜”称号，以至挤压宣城本地木瓜生存空间。由于缺乏对药材的定量检测机制，在其他木瓜面前，宣木瓜的营养优势无法得到凸显。

3.加工成品方向不明。宣木瓜制品凭什么吸引消费者的注意，是产品味道好，价格低，还是有特色？这在宣木瓜加工企业中是个头疼的问题。以木瓜酒为例，企业在该产品上只敢投入少量资金进行生产销售。因市场不确定因素太大，品牌的建立不能一蹴而就。

4.缺乏资金技术支持。在当前产品方向不明确及产业链并未得到有效垂直整合之前，缺乏资金投入和技术创新是制约宣木瓜产业发展的重要因素。目前与市场上寻求合作的意向企业宣州区只有一家，并且进展缓慢。在SOD提取技术上也没有突破性的进展。

三、木瓜优势需发挥，宣城者守正创新

针对上述问题，我们提出以下几个方面的建议：

1.重视宣传方向，改进宣传方式。在宣传上无论是外包给第三方，亦或是自己带动宣传，都应把握好宣传方向。重视宣木瓜的营养优势，突出其 SOD 含量高、效果强、原生性好等特点，打造宣木瓜的核心竞争力和不可替代性，重塑人们对宣木瓜的认识。在宣传手段上，要与时俱进，丰富和改进宣传手段，利用好短视频、微博、微信朋友圈、网络代言等方式展开宣传工作。

2.重视下游产业，建立合作共赢。在宣木瓜及其加工品现有销售途径不明朗，竞争严重的情况下，应积极寻求与SOD下游企业的合作。与各化妆品、保健品、美容等行业企业建立联系，以宣木瓜作为稳定的供应源，为其提供优质的原材料。同时，将宣木瓜产业链优先与其他行业挂钩，寻求新的发展契机。

3.搭建高校平台，推进技术研发。SOD加工行业是在宣木瓜其他产品品牌效应成型之前，附加值最高的一项次级加工行业。相较于出售宣木瓜其他产品，直接出售SOD有更高的利润空间。因此应寻求与高校合作，加快宣木瓜 SOD 提取技术的研发和应用，提高宣木瓜的附加值和利用率，开拓更多的市场空间和消费需求。

4.利用技术优势，开展“双招双引”。在招商引资方面，要以SOD提取技术和宣木瓜的不可替代性为核心，引进外资和人才，加强宣木瓜产业链的垂直整合，提升宣木瓜产业的规模效应和集聚效应，实现宣木瓜产业的高质量发展。

在当前形势下，“扬长避短”是发展宣木瓜产业必须遵循和坚持的原则。我们要充分发挥宣木瓜的优势，突出其不可替代性，提高其附加值，拓展其市场空间，争取实现宣木瓜产业的振兴和发展。同时，走出一条属于宣城的 SOD 之路，是宣木瓜产业振兴发展的必由之路。要以技术突破为引领，把握市场的机遇，创新发展的模式，推动宣木瓜产业走向更高层次、更广领域、更深水平。这样才能让宣木瓜真正成为宣城的一张金色名片。